Google Ads für Mediziner: So nutzen Sie das Google Display Netzwerk für Ihr Praxismarketing

Aktualisiert: 23.10.2024 | Lesezeit: 5 Minuten | Elisabeth Maußner

Browserfenster mit geöffnetem Google Ads sowie einigen Kennzahlen einer Kampagne.
Google Ads ist ein bekanntes Tool, das viele Einstellungsmöglichkeiten und Kennzahlen für Ihre online Werbung liefert. | © PixieMe - stock.adobe.com

Google Ads ist eines der führenden Online-Werbesysteme und bietet auch Medizinern und Medizinerinnen die Möglichkeit, gezielt für sich zu werben. Durch Anzeigen, die auf verschiedenen Webseiten geschaltet werden, können Sie Ihre Praxis oder medizinischen Dienstleistungen sichtbar machen und gezielt Aufmerksamkeit erzeugen.

Doch was genau sind Google Ads, wie funktionieren sie und worauf sollten Einsteiger:innen achten?

Was sind Google Ads?

Google Ads, früher bekannt als Google Adwords, ist ein Werbesystem, das auf bezahlten Anzeigen basiert. Diese erscheinen sowohl auf den Suchergebnissen von Google selbst als auch auf zahlreichen Partnerseiten. So erreichen Sie Patienten und Patientinnen, medizinisches Fachpersonal oder potenzielle Bewerber:innen genau dort, wo Sie gerade im Internet unterwegs sind.

In Google Ads haben Sie verschiedene Arten von Anzeigen zur Verfügung:

Anzeigen bei Google Ads in den Suchergebnissen

Möchten Sie bei bestimmten Suchanfragen ganz oben stehen, können Sie dafür bezahlte Anzeigen nutzen. Dabei spricht man von SEA (Search Engine Advertisement). Sie werden für ein bestimmtes Keyword gebucht, zum Beispiel „Zahnarzt Frankfurt“. Dabei können Sie aus unterschiedlichen Kategorien wählen, etwa der klassischen Suche, der Produktsuche oder Videos.

Neben Google können Anzeigen in Suchergebnissen auch bei Seiten, die die Google Suche integriert haben (z. B. T-Online) und bei Youtube gebucht werden.

Anzeigen im Google Ads Display Network

Das Google Display Network umfasst nach Angaben des Unternehmens etwa 2 Millionen Partnerseiten. Jede(r), der eine eigene Internetseite besitzt, kann damit relativ einfach, Anzeigen von Google Ads einblenden lassen und mit der Werbung Geld verdienen.

Gleichzeitig profitieren auch alle Werbetreibenden davon. Denn je mehr Seiten zur Auswahl stehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie die gewünschte Zielgruppe mit ihrer Anzeige erreichen. Wer welche Werbung zu sehen bekommt, wird möglichst genau an die jeweiligen Interessen und das aktuelle Suchverhalten angepasst.    

Wofür können Arztpraxen Google Ads nutzen?

Eine Arztpraxis unterscheidet sich oft nur wenig, von einem Unternehmen. Auch Sie müssen letztendlich Patienten und Patientinnen gewinnen (Kundengewinnung), profitabel bleiben (Umsatzsteigerung) und Mitarbeiter:innen einstellen (HR Maßnahmen).

Google Ads für Mediziner: So nutzen Sie das Google Display Netzwerk für Ihr Praxismarketing

Je nach Art und Angebot Ihrer Praxis können Sie Google Ads zudem kreativ einsetzen. Sie halten wöchentliche Vorträge zu Zahnimplantaten, bieten als Gynäkologiepraxis eine spezielle Jugendsprechstunde an oder haben ein fachübergreifendes Programm mit weiteren Experten und Expertinnen entwickelt? All diese Besonderheiten können durch Google Ads bekannter werden.

Rechtliche Vorgaben für Mediziner

Mediziner:innen unterliegen bei der Werbung besonderen gesetzlichen Vorgaben. So dürfen verschreibungspflichtige Arzneimittel außerhalb von Fachkreisen nicht beworben werden. Auch Heilversprechen wie „Garantiert schmerzfrei“ oder „Heilt alle Beschwerden“ sind untersagt. Werbung muss sachlich und informativ sein. Beispielsweise dürfen Ärzte und Ärztinnen über nicht verschreibungspflichtige Arzneimittel oder Therapien informieren, sofern diese auf seriösen, wissenschaftlichen Quellen basieren.

Pflichtangaben, wie der Hinweis „Zu Risiken und Nebenwirkungen lesen Sie die Packungsbeilage und fragen Sie Ihre Ärztin, Ihren Arzt oder in Ihrer Apotheke“, müssen bei der Werbung für Arzneimittel immer enthalten sein. Es ist daher wichtig, sich vor der Schaltung von Anzeigen genau über die rechtlichen Anforderungen zu informieren.

Häufige Anfängerfehler bei Google Ads

Google Ads ist ein viel getestetes Tool, das deshalb auch relativ leicht zu bedienen ist. Dennoch gibt es einige Punkte, die Sie für den Einstieg beachten sollten.

Kein klares Ziel

Jede Kampagne sollte ein vorher klar abgestecktes Ziel haben. Das ist nicht nur wichtig, um die Erfolge zu messen. Auch beim Einstellen einer Anzeige müssen Sie möglichst genau wissen, für wen diese gedacht ist. So erreichen Sie genau die Personen, die Sie gerade brauchen.

Falsche Keywords 

Gerade im medizinischen Bereich gibt es viele Fachbegriffe und beinahe ebenso viele gängige Ausdrücke, die Laien überwiegend benutzen. Bei der Auswahl der Keywords müssen Sie deshalb unbedingt beachten, welche Bezeichnungen Patienten und Patientinnen wählen. Hier sind oft auch Details entscheidend, so kann „Zahnimplantat“ deutlich erfolgreicher sein als „Implantologie“

Keine präzisen Einstellungen

Um Bannerwerbung effektiv zu nutzen, ist es wichtig, die richtigen Zielgruppen und Webseiten auszuwählen. Je genauer Sie festlegen, wo Ihre Anzeige ausgespielt werden soll, desto wahrscheinlicher erreichen Sie die gewünschten Nutzer:innen.

Google Ads bietet Ihnen die Möglichkeit, sehr präzise festzulegen, wo Ihre Anzeigen erscheinen sollen. So können Sie beispielsweise einstellen, dass Ihre Anzeigen nur auf Webseiten mit medizinischem Bezug oder auf Seiten, die potenzielle Patienten und Patientinnen in Ihrer Region besuchen, gezeigt werden. Außerdem lässt sich das Targeting nach Alter, Geschlecht und Interessen Ihrer Zielgruppe anpassen, was besonders für spezialisierte Fachärzte und Fachärztinnen hilfreich ist.

Gestaltung

Die Gestaltung Ihrer Anzeigen spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihrer Kampagne. Ein ansprechendes Design, das sofort ins Auge fällt und klar kommuniziert, worum es geht, ist der Schlüssel. Verwenden Sie dabei einheitliche Farben, Bilder und Schriftarten, die zur Corporate Identity Ihrer Praxis passen. Die Botschaft sollte kurz und prägnant sein – zum Beispiel ein Hinweis auf eine spezielle Behandlung oder eine offene Stelle. Achten Sie dabei auf die Richtlinien: Heilversprechen oder Aussagen wie „100% Heilung garantiert“ sind nicht erlaubt und könnten sogar rechtliche Konsequenzen nach sich ziehen.

Keine (regelmäßige) Optimierung

Ein häufiger Fehler, den viele Anfänger:innen bei Google Ads machen, ist das Vernachlässigen der kontinuierlichen Optimierung. Eine Anzeige mag zu Beginn gut funktionieren, doch das Verhalten der Nutzer:innen ändert sich ständig. Daher ist es wichtig, regelmäßig A/B-Tests durchzuführen, bei denen zwei verschiedene Anzeigenvarianten gegeneinander getestet werden. Auch die Anzeigenrotation sollte auf „unbestimmt“ gestellt werden, damit Sie die Kontrolle darüber haben, welche Anzeigen wann geschaltet werden.

Fazit: Google Ads gezielt und effektiv nutzen

Google Ads bietet Medizinern und Medizinerinnen eine hervorragende Möglichkeit, gezielt für sich und ihre Praxis zu werben. Die richtige Auswahl von Keywords, die Beachtung der rechtlichen Vorgaben und eine kontinuierliche Optimierung der Anzeigen sind dabei entscheidend für den Erfolg. Wenn Sie die Grundlagen verstanden haben und sich an die gesetzlichen Richtlinien halten, können Sie mit Google Ads eine wichtige Säule Ihres Praxismarketings aufbauen und langfristig von der Sichtbarkeit im Netz profitieren.

Ein Beitrag von Elisabeth Maußner.

Quellen

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