Aktualisiert: 31.07.2025 | Lesezeit: 4 Minuten |
Der Druck auf die Pharmabranche, Marketingbudgets effizient einzusetzen und gleichzeitig Compliance-Vorgaben (gesetzliche Vorschriften) einzuhalten, steigt rasant. Klassische ABC-Segmentierungen, z.B. nach Umsatz oder Kaufhäufigkeit, geraten dabei an ihre Grenzen, weil sie das Verhalten von Healthcare Professionals (HCPs) nur unzureichend abbilden. An dieser Stelle tritt Exaris Solutions auf den Plan. Das junge Unternehmen vereint Künstliche Intelligenz, Natural-Language-Processing und einen nahezu grenzenlosen Datenpool zu einer Plattform, die Targeting und Segmentierung in bislang unerreichter Präzision realisiert.
Targeting bezieht sich auf die präzise Ausrichtung von Marketingmaßnahmen bei spezifischen Zielgruppen. In der Pharmabranche bedeutet dies, dass die Unternehmen genau analysieren, welche Healthcare Professionals (HCPs) in einem bestimmten therapeutischen Bereich tätig sind und welche Inhalte sie konsumieren, um personalisierte und effektive Marketingkampagnen zu entwickeln.
Paradigmenwechsel im Healthcare-Targeting
Die von Exaris entwickelte Software "Vertical Search Health" wertet Kommunikationsinhalte aus, die HCPs öffentlich hinterlassen. Fachartikel, Kongressbeiträge, Social-Media-Posts oder Podcasts fließen gleichberechtigt in die Analyse ein. Aus diesen Signalen entsteht ein inhaltlicher Rahmen, der sämtliche Nuancen eines therapeutischen Fachgebietes erfasst. Dadurch entsteht ein detailliertes Profil jedes einzelnen Arztes bzw. jeder einzelnen Ärztin, das weit über Verordnungsdaten hinausgeht. Market Access-, Medical-Affairs- und Brand-Teams erhalten so ein realitätsnahes Abbild ihrer Zielgruppen und können ihre Strategien punktgenau ausrichten.
Vertical Search Health - Mehrdimensionaler Blick auf HCPs
Während herkömmliche Systeme vor allem Abverkaufszahlen heranziehen, kombiniert Exaris Content-, Attribut- und Affinitätsdaten. Neben Fachrichtung, Standort und Patientenzahl fließt auch die digitale Offenheit eines HCPs in die Bewertung ein. Diese mehrdimensionale Auswertung führt zu dynamischen Segmenten, die sich in Echtzeit aktualisieren - der perfekte Gegenentwurf zu statischen Klassifikationen.
Schlüssel-Features auf einen Blick:
- revolutionäres Targeting durch KI-gestützte Inhaltsanalyse
- dynamische Segmentierung mit Echtzeit-Updates
- volle Transparenz für Außendienst, Medical Affairs und Marketing
- Zugriff auf den gesamten öffentlichen Datenraum ohne Limitationen
Transparente Prozesse im Außendienst
Der Nutzen endet nicht beim datengestützten Marketing. Vertical Search Health speist alle relevanten Insights automatisiert in die CRM-Systeme des Außendienstes ein. Mitarbeitende erhalten klare Handlungsempfehlungen inklusive passender Content-Snippets (maßgeschneiderte Inhalte), um jede Ansprache hyper-personalisiert zu gestalten. Gleichzeitig sorgt das granulare Reporting dafür, dass sich Erfolge messbar nachverfolgen lassen und Kampagnen unmittelbar adaptiert werden. Pharmaunternehmen verabschieden sich damit von starren Quartals-Zyklen und agieren in einem kontinuierlichen Optimierungsmodus.
Interdisziplinäre Datengrundlage
Ein Alleinstellungsmerkmal von Exaris Solutions liegt in der Breite der verwendeten Quellen. Die Suchtechnologie crawlt wissenschaftliche Journals, Kongressdatenbanken, Klinik-Webseiten ebenso wie berufsbezogene Netzwerke und hochwertige Social-Media-Kanäle. Diese 360-Grad-Sicht eliminiert Informationslücken und verhindert, dass relevante Meinungsbildner unbeachtet bleiben. So erschließt sich ein cross-disziplinäres Targeting, das neben klassischen Verschreibern auch Angehörige benachbarter Fachrichtungen integriert - ein entscheidender Vorteil bei komplexen Therapiegebieten.
Compliance und Datenschutz
Trotz des weitreichenden Datenzugriffs agiert Vertical Search Health DSGVO-konform. Ausschließlich öffentlich verfügbare Informationen gelangen in die Analyse, personenbezogene Daten werden pseudonymisiert verarbeitet. Durch klare Audit-Trails und transparente Algorithmen lässt sich jederzeit nachvollziehen, wie ein bestimmtes Scoring zustande gekommen ist. Das Vertrauensverhältnis zwischen Industrie und Fachkreis bleibt dadurch gewahrt.
Wirkung auf die kommerzielle Strategie
Marktforscher:innen erhalten eine lebendige Landkarte der Therapielandschaft, Brand-Manager:innen optimieren den Channel-Mix, Medical Affairs identifizieren Kooperationspartner:innen für Studien. Alle Teams profitieren also gleichermaßen. Der Wegfall von Daten-Silos fördert kollaborative Workflows und maximiert die Kapitalrendite auf jede Marketing-Investition. Vertiefende Informationen zu Plattform, Methodik und Use-Cases stehen unter Exaris Solutions bereit. Der intuitive Demo-Zugang demonstriert innerhalb weniger Minuten, wie sich datengetriebene Präzision in bestehende Workflows (Arbeitsabläufe) einfügt.
Nachhaltiger Wettbewerbsvorteil durch datengetriebene Präzision
Exaris Solutions etabliert mit Vertical Search Health einen neuen Goldstandard für die Identifikation und Ansprache von Healthcare Professionals. Die Kombination aus KI-gestützter Inhaltsanalyse, dynamischer Segmentierung und lückenloser Transparenz ersetzt starre Modelle durch ein lebendiges, hochpräzises Ökosystem. Pharmaunternehmen verschaffen sich damit einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil, optimieren Ressourcen und stärken zugleich das Vertrauen der Fachkreise. Wer die Zukunft der Arzneimittelkommerzialisierung gestalten will, setzt auf datengestützte Präzision - Exaris liefert die technologische Grundlage hierfür.
Weitere Informationen
- DSGVO im Gesundheitswesen: Ab 2024 kein Papier mehr: https://www.aerzte.de/aerzteratgeber/dsgvo-im-gesundheitswesen-ab-2024-kein-papier-mehr
- Experte werden: Wie Sie mit (Fach-)Beiträgen Ihr Praxismarketing voranbringen: https://www.aerzte.de/aerzteratgeber/experte-werden-fach-beitraegen-praxismarketing
- Wie Sie Content Marketing für die Arztpraxis erfolgreich einsetzen: https://www.aerzte.de/aerzteratgeber/mehr-patienten-dank-content-marketing
Aktualisiert am: 20.10.2026
Aktualisiert am: 28.09.2026
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